エッジデータセンター製品の製造業向け営業・案件開拓支援

案件概要

背景

クライアントは工場や拠点に置ける小型データセンターを開発・販売しているが、部門内に営業担当がおらず、全社のアカウント営業が他の商材と一緒に紹介する形のため、製造業の課題に刺さる提案ができていない。製造現場の課題を理解し、課題起点で案件を作れる人材を求めている。

作業内容・ポジション

製品が刺さる業界・工場・用途・顧客像の整理（現在の引き合いは自動車、非鉄金属、外資系消費財メーカーなど）。アカウント営業への「刺さる課題」とヒアリング観点のインプット、商談への同行、必要に応じて商談の主導。新規顧客へのアウトバウンドでの開拓（アポイント獲得から課題ヒアリング、提案まで）。提案資料、業界別ユースケース、トークスクリプトの作成。

必須スキル

・製造業の現場（生産技術、設備保全、品質管理、製造）の実務経験、または製造業向けソリューション営業・技術営業の経験（目安5年以上） ・経営層、事業部長、現場リーダーなど複数の階層と商談し、案件をまとめた経験 ・顧客自身が気づいていない課題を掘り起こし、解決策と結びつけて提案した経験 ・新規顧客の開拓経験

尚可スキル

・IoT、予兆保全、遠隔監視、画像検査、スマートファクトリーなど工場DX案件の提案・導入経験 ・工場のOT（設備・制御、FA、産業用PC）とIT（情報システム部門）の両方と調整した経験 ・自動車、非鉄金属、消費財業界との取引経験や人脈