大手SIer_戦略実行支援チーム立ち上げ支援（PM）

案件概要

背景

型を使って運用の事業を自己管理し、営業部隊がそれを活用して販促できる状態をつくり、その型を他事業部に横展開できる標準にしなければいけないという課題があり、クライアント単体では対応しきれないため外部支援が必要となった。

作業内容・ポジション

SIerの事業部を対象に、経営管理と営業の仕組みを改革するプロジェクト。KPI・会議体・管理会計などの経営管理基盤を設計し、営業部門と事業部門をまたいで業務改革を進め、現場への定着まで伴走を実施。Salesforceを使った営業・マーケティング業務の見直し、Access・Excelによる集計の仕組みづくり、社内ルールの整備を含む生成AIの業務導入もスコープに含む。部長級以上の役職者を相手にWSや定例を設計・進行し、意思決定を引き出しながら、PMとしてプロジェクトを推進する。

必須スキル

・SIer・ITサービス企業での事業企画・営業改革の経験（支援経験も可） ・KPI・会議体・管理会計など、経営管理の仕組みの設計から定着までの経験 ・部門横断の業務改革プロジェクトのPM経験（システム・AI領域を含む） ・部長級以上を相手にした会議の進行・意思決定支援の経験

尚可スキル

・Salesforceを用いた営業・マーケティング業務改革の経験 ・生成AIの業務導入の経験 ・複数事業に型を横展開した経験