法人営業（SaaS・物流・素材流通業界向け在庫最適化ソリューション）

案件概要

背景

大手商社が展開する物流をはじめとする素材流通業界向けのSaaS事業。仕入・発注業務を標準化・半自動化する在庫最適化ソリューションを提供。事業拡大フェーズにあたり営業体制の強化が急務となっており、全国規模での新規開拓を牽引できる戦略的な法人営業人材を募集。

作業内容・ポジション

全国の中小物流・素材流通・加工業者を対象としたSaaSの新規開拓営業。経営層・現場の発注担当者双方を巻き込んだ提案からクロージングまでの一連の営業プロセス。受注後はカスタマーサクセスチームへ円滑に引き継ぎ、導入・定着につなげる連携。営業ナレッジのチームへの還元、メンバー育成、営業組織の強化。

必須スキル

法人営業（新規開拓）の実践経験。法人営業（SaaSだと尚可）において圧倒的な成果を出した経験。法人への入り込み方・リレーション構築・クロージングのノウハウを体系的に持ち、チームに展開できる方。DXが進んでおらず、ITリテラシーが必ずしも高くない中小企業層に対し、業務プロセスの変更を伴うソリューションを提案・受注した経験。統計・データ活用といった技術的な価値を、非IT人材にも伝わる言葉で価値訴求できる提案力。

尚可スキル

スタートアップでのSaaS営業経験。SalesforceなどのSaaS企業での営業経験。製造業などの重工業向けの直販営業経験。物流・素材・製造・流通業界の業務知見、または現場業務改善・DX支援の経験。受注後の定着を見据え、カスタマーサクセスと連携した営業経験。