大手SIer GeoDT等の先端技術テーマの新規事業・オファリング構想の戦略検討支援

案件概要

背景

大手SIer内の技術開発を担うR&D組織にて、開発した技術を事業部と連携して収益化（ビジネス化）するための「オファリングデザイン」を推進。依頼元は技術面に強みを持つ一方、マーケティング等ビジネス面の専門家が不足。R&Dと事業部の間には収益性の見立てにギャップがあり、技術開発と事業部でのスケールの間をつなぐビジネス開発機能を強化し、市場整理・競合調査・技術要素への投資判断から事業部への引き渡しまでをコンサルを入れながら加速したい意向。

作業内容・ポジション

対象テーマは①GeoTech（地理空間・衛星データ解析等）②AIコンタクトセンター③3Dシミュレーションの3テーマ（①②が優先）。既存資料・机上調査＋仮説ベースで、マーケットインとプロダクトアウトを並行して推進。 ■ビジネス戦略の整理 ・ターゲット市場、市場規模・成長性、ユースケース、顧客提供価値の整理（対象市場例：防災、インフラ、電力、都市開発、保険） ・競合調査・差別化の整理（競合例：GIS、デジタルツイン、衛星解析サービス） ・ビジネスモデル、横展開性の検討、投資対象候補の抽出 ■技術戦略の整理 ・技術構想、既存技術の棚卸し、外部技術の評価（GIS製品、クラウド、AI、地理空間分析エンジン等） ・差別化技術、共通アセット、技術採用方針、開発スコープの整理 ・複数の技術要素を構造化し投資を判断する「軸」を作成 ■営業・マーケティング戦略（期間が許せば） ・見込み顧客、ターゲット、マーケティングプランの整理 ■成果物イメージ ・投資判断に使える整理（市場、競合、差別化、投資対象、判断軸） ・検討項目シート形式の成果物（ターゲット市場一覧、競合比較表、差別化仮説、技術投資候補一覧等） ・オファリングを事業部へ引き渡し、事業部が「一緒に担う」ところまで持っていくこと

必須スキル

・戦略コンサルティングファーム等での新規事業・オファリング構想の経験 ・市場・競合・差別化の整理を自ら行い、事業戦略として取りまとめた経験 ・複数の技術要素を構造化し、投資判断の軸を一枚の資料にまとめる力（深い技術知見は不要） ・技術寄りの既存メンバーと並走し、自ら調べてまとめる協働力・実務遂行力 【求める人物像】 ・市場起点で「大きなビジネス」を構想できる方 ・複数の技術要素や論点を構造化し判断軸として一枚に落とし込める方 ・自ら手を動かし調べてまとめ切れる方 ・立場の異なる関係者と合意形成を図れる方 ・不確実性の高いテーマでも仮説を立てて検証を前に進められる方

尚可スキル

・スケールするオファリングや他ベンダーを巻き込んだ「セット商品」の設計経験（特に歓迎） ・マーケティングプラン（見込み顧客、ターゲット、攻め方）の策定経験 ・地理空間、衛星データ、デジタルツイン等の技術素養（なくてもキャッチアップ前提で可） ・事業計画・投資回収の策定経験